I. Mô tả công việc
1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược phát triển hệ thống bán hàng kênh GT (General Trade) phù hợp với mục tiêu của công ty.
Lập kế hoạch doanh số, mở rộng thị trường và phát triển hệ thống điểm bán.
Định hướng chiến lược kinh doanh cho các khu vực và đội ngũ bán hàng.
2. Quản lý và phát triển hệ thống bán hàng
Quản lý các quản lý bán hàng, giám sát bán hàng và đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Xây dựng và phát triển mạng lưới đại lý, cửa hàng, điểm bán trên toàn hệ thống.
Theo dõi và đảm bảo doanh số bán hàng đạt mục tiêu đề ra.
3. Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh
Phân tích kết quả kinh doanh, thị trường và hành vi khách hàng.
Đưa ra giải pháp tăng trưởng doanh số và mở rộng thị phần.
Kiểm soát chi phí và tối ưu hiệu quả hoạt động bán hàng.
4. Quản lý và phát triển nhân sự
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ quản lý bán hàng và nhân viên kinh doanh.
Xây dựng chính sách đánh giá hiệu quả làm việc (KPI) cho đội ngũ bán hàng.
Tạo động lực và phát triển năng lực cho đội ngũ.
5. Phối hợp với các phòng ban
Làm việc với các bộ phận marketing, kho vận, bảo hành và tài chính để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả.
Triển khai chương trình bán hàng, khuyến mãi và phát triển thương hiệu.
6. Báo cáo và tham mưu cho ban lãnh đạo
Báo cáo kết quả kinh doanh, thị trường và kế hoạch phát triển cho Ban Giám đốc.
Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường và cải thiện hoạt động bán hàng.
II. Thu nhập và thưởng
Mức lương quản lý cấp cao theo chính sách của công ty.
Thưởng doanh số toàn hệ thống kênh GT khi đạt hoặc vượt mục tiêu kinh doanh.
Thưởng theo hiệu quả phát triển thị trường và mở rộng hệ thống phân phối.
III. Chế độ phúc lợi
Tham gia bảo hiểm đầy đủ theo quy định của pháp luật.
Nghỉ lễ, tết, phép năm theo quy định của công ty.
Hưởng các chế độ phúc lợi dành cho cấp quản lý của doanh nghiệp.
IV. Quyền hạn trong công việc
Quyền xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kênh GT.
Quyền quản lý và điều hành hệ thống bán hàng, bao gồm:
Quản lý bán hàng
Giám sát bán hàng
Nhân viên kinh doanh
Quyền đề xuất chính sách kinh doanh, chương trình bán hàng và phát triển thị trường.
V. Trang bị và hỗ trợ làm việc
Được cung cấp công cụ quản lý, dữ liệu kinh doanh và nguồn lực cần thiết để điều hành hệ thống bán hàng.
Làm việc trong môi trường quản lý kinh doanh chuyên nghiệp của công ty.
VI. Cơ hội phát triển
Có cơ hội phát triển lên các vị trí cao hơn như:
Giám đốc kinh doanh
Giám đốc điều hành khối kinh doanh
